План по оказанию услуг обеспечит увеличение продаж Alucast на 800 000 фунтов стерлингов

Jun 14, 2023

Один из ведущих алюминиевых литейных заводов Черной страны пожинает плоды перехода к «сервисизации» и прогнозирует, что это добавит почти 10% к ее годовому обороту.

Компания Alucast, на постоянно растущей фабрике в Веднсбери, на которой работает более 100 человек, инвестировала почти 500 000 фунтов стерлингов в новые технологии, чтобы гарантировать клиентам доступ к моделированию литья, прототипированию и термообработке Magmasoft.

Компания также расширила свои мощности по обработке с ЧПУ, предложив 5-осевые станки и средства неразрушающего контроля, включая рентгеновский контроль и дефектоскопию.

Эта стратегия увеличивает продажи, и команда менеджеров прогнозирует дополнительный оборот в размере 800 000 фунтов стерлингов за счет доступа клиентов к разовым услугам или использования одного элемента, который затем приведет к массовому производству песчаного, гравитационного, а также литья под высоким и низким давлением.

На постоянно растущем заводе Alucast в Веднсбери работает более 100 человек. Кредит: ООО Алукаст

Тони Сарториус, председатель Alucast, прокомментировал:«Производство является чрезвычайно конкурентным, поэтому чем больше пользы мы сможем принести клиенту, тем больше у нас будет шансов построить прочные и долгосрочные отношения.

«Наша бизнес-модель уже была уникальной в том смысле, что мы предлагали полностью готовые и обработанные отливки из одного источника, и мы решили развивать это, приняв сервитизацию и разработав новые услуги, которые обеспечат дополнительные потоки доходов».

Он продолжил: «Работая с Астонским университетом, мы разработали пятилетнюю стратегию, согласно которой каждые шесть месяцев мы будем добавлять новое предложение, и теперь мы подошли к этапу, когда наши клиенты могут использовать все, от программного обеспечения для моделирования и передовой метрологии до нашей недавно запущено предложение полной сборки.

«Этот подход скоро составит 800 000 фунтов стерлингов нашего оборота, что составляет примерно 10% наших годовых продаж. Я полностью ожидаю, что эта цифра будет расти по мере того, как все больше людей узнают о том, что мы делаем».

Тони Сарториус и Джон Свифт (председатель и управляющий директор Alucast соответственно. Фото: Alucast Ltd.)

Alucast предлагает литье в песок, гравитацию, а также литье под высоким и низким давлением для клиентской базы, которая охватывает автомобилестроение, гидроэнергетику, электрификацию и гидравлику.

Являясь частью сети производственной сборки (MAN), компания в настоящее время имеет самый крупный портфель заказов за свою 55-летнюю историю, включая техническую поддержку одного из крупнейших в мире автомобильных инженерных агентств и полную сборку литья для производителя внедорожников 4×4. .

Фирма, которая недавно была повторно аккредитована по автомобильному стандарту качества TS16949, также продолжает оказывать поддержку автопроизводителям и предприятиям первого уровня конструкционными легкими деталями для использования в транспортных средствах и электромобилях следующего поколения.

Далее Тони добавил: «Предлагая эти возможности клиентам, это означает, что мы упростили цепочку поставок, позволяя нашим клиентам приобретать полностью функциональные детали, готовые к доставке на пути к ним с минимальной задержкой.

«У нас еще много интересных планов на дальнейшее расширение, включая постоянное обучение наших сотрудников, будущее сотрудничество с научными кругами и поставку 800-тонной машины для литья под давлением — самой большой машины в нашем цехе».

О Группе МАН

Сеть производственной сборки, в которой работают более 1750 человек на 13 различных заводах, может предложить все мыслимые инженерные дисциплины, включая литье алюминия, системы автоматизации и управления, ковку, литье пластмасс под давлением, контрактное производство электроники, прецизионную механическую обработку, крупносерийное прессование, манипулирование трубами. и сварные сборки.

Помимо Alucast, в ее состав входят Barkley Plastics, Brandauer, Grove Design, James Lister & Sons, Kimbermills International, Muller Holdings, Nemco и PP Control & Automation.

Дополнительные статьи о лидерстве читайте здесь.